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    酒鬼酒開啟“優商計劃”,與經銷商共享中國文化酒紅利

    時間:2020-08-12 10:50   

      8月12日下午,“酒鬼酒價值新發現暨酒鬼酒股份有限公司優商計劃啟動大會”在長沙舉行,來自湖南各地的酒鬼酒經銷商、媒體等400余人出席,共同見證這一重要時刻。在中糧集團的領導下,作為中國文化酒引領者,酒鬼酒公司在2020特殊之年,把握市場機會,在品牌提升、渠道建設等方面動作頻頻。



    酒鬼酒公司黨委副書記、副總經理(主持工作)程軍致歡迎辭



      在即將到來的白酒旺季前夕,酒鬼酒正式開啟“優商計劃”,提出2020年的戰略和目標不變,改變策略和服務,打造牛團隊,和優秀客戶建立戰略聯盟、利益聯盟、價格聯盟,打造全新優商體系,提升酒鬼酒的價值、維護好價格,做高效團隊,為旺季的到來做好準備。



    酒鬼酒將保持“兩個不變”做好“五個協同”



      酒鬼酒公司黨委副書記、副總經理(主持工作)程軍在致辭中表示,酒鬼酒將保持“兩個不變”:戰略不變,目標不變。酒鬼酒的長期發展戰略不會改變,年度生產經營、市場經銷目標堅定不變。


      關于“五個協同”,程軍總表示,酒鬼酒將從以渠道交易為主要資源配置的導向中走出,走向以 C 端用戶教育、運營為導向的營銷模式轉變的“新機”;著力重新構建消費決策方式和營銷底層方法以開創“新局”;創新營銷模式過程中,做好品牌提升、媒介宣傳、營銷創新、組織執行、數字化運用五項協同;從價值構建、價值傳遞、價值變現、價值保障、價值鏈接五方面迭代營銷模式,實現 B 端、C 端立體連接,一體化運營。


      程軍總強調,酒鬼酒將建立一個“廠家、商家、消費者利益共同體”。優商計劃是酒鬼酒公司在新的經濟形勢下,提出的一項重要改革措施,酒鬼酒公司將圍繞“強品牌、戰終端、優模式、聚大商”的核心目標,積極探討新思路、新方法、新模式,發現酒鬼酒新價值,努力打造酒鬼酒優商體系,為酒鬼酒的快速發展增添新動力。


    2020乘風破浪打造“三大”聯盟完善價值鏈


    酒鬼酒公司銷售管理中心總經理王哲發表主題演講


      酒鬼酒公司銷售管理中心總經理王哲在主題演講中表示,面對不平凡的2020年,酒鬼酒在“不變”與“改變”中乘風破浪,今年是酒鬼酒的規模突破之年,也是酒鬼酒資本、價值、客戶合作價值之年,更是團隊服務價值提升之年。


      何為“優商”?王哲總進一步闡述,優商是指對酒鬼酒有信心,對酒鬼酒團隊有信心,能一起打造酒鬼酒品牌,提升酒鬼酒銷量,提升酒鬼酒消費群體,維護酒鬼酒價值鏈的合作伙伴;優商計劃是指共同成長、共同收益、發掘潛力、創新模式;實現銷量、價格、價值、品牌、利潤的綜合提升;實現利潤、銷量、管理、服務、市場基礎的綜合提升。


      據悉,酒鬼酒將與優商們共同制定詳細的銷量推進目標、并提供模式、政策、團隊、宣傳、培訓和專項等多方面的支持,助力優商提升市場管理、價格管理、團隊管理和運營管理,最終實現目標達成超越、經營能力超越、當地影響超越和團隊效能超越四大超越。


      針對“優商計劃”,王哲總進一步表示,“要利用紫壇酒鬼酒和紅壇18酒鬼酒等有價值、有利潤的產品,攜手優秀客戶一起打造戰略聯盟、利益聯盟、價格聯盟,形成完善的價值鏈,幫助優秀客戶一起走向共同成功?!?


    繼續做大做強湖南市場引領湘酒發展


    湖南省酒業協會會長劉維平作主題演講


      湖南省酒業協會會長劉維平在大會主題演講中表示,隨著消費者對白酒品質需求升級,不僅對酒企,同時也對白酒分銷商提出了新的要求,尤其是中高端白酒的消費中的保真問題、售后等良好服務能力,都將導致品牌力強的渠道商往往最容易被消費者接納,但由此將給優質白酒分銷商帶來成本的上升,這對分銷商來說是一個考驗。期待酒鬼酒再接再厲,引領湘酒振興,乘風破浪,續寫輝煌。


    盛初咨詢公司副總經理陳斌作主題演講


      白酒行業資深專家、盛初咨詢公司副總經理陳斌帶來主題演講。他分享到,在目前白酒品牌的激烈競爭中,品牌力越來越成為競爭的關鍵。注重對消費者的培育,做好與消費者的互動、培育核心消費群體,可以提升品牌影響力,拉動產品銷售。


      同時,加強渠道價格管控和提高費用投入效能的同時,注意量價之間的平衡,合理分配渠道各環節的利潤?!熬乒砭浦挥凶龃笞鰪娛确蓊~,引領湘酒發展,做好湘酒代表,將馥郁香型酒鬼酒打造成湖湘文化名片和湘酒第一品牌,酒鬼酒在行業內和消費者心目中的地位才不可動搖,可以有效提高企業和品牌抗風險能力?!?


    解密馥郁香,探尋馥郁之美


    國家級白酒評委、酒鬼酒酒體設計室副主任彭德君解密馥郁香

      在大會現場,紫壇酒鬼酒、紅壇18酒鬼酒兩大新品正式亮相上市。國家級白酒評委、酒鬼酒酒體設計室副主任彭德君現場向各位來賓分享馥郁香相關知識,邀請現場與會人員用五感綜合的感受更加深入地了解馥郁美酒的內在世界。


    與優秀經銷商共同攜手酒鬼酒優商計劃正式啟動

      主題演講結束后,湖南酒業協會會長劉維平,酒鬼酒公司黨委副書記、副總經理(主持工作)程軍,酒鬼酒公司副總經理李文生,酒鬼酒公司銷售管理中心總經理王哲,酒鬼酒公司品牌管理中心總經理劉永泉,湖南內參酒銷售有限責任公司董事長盛朝陽共同開啟優商計劃。隨后,程軍總、王哲總一起為優商計劃的戰略合作伙伴授牌。


    優商計劃啟動儀式


    2020酒鬼酒優商計劃戰略合作伙伴授牌儀式


      近年來,酒鬼酒公司堅持以市場為導向,以消費者為中心,穩步實施終端建設,著力營銷轉型,不斷創新營銷模式,聚焦戰略單品,提升品牌形象,穩步推動公司高質量發展,經營業績穩步提高,2019年,酒鬼酒從業績指標反應以及品牌影響力來講,都達到了歷史的新階段。


      2020年,酒鬼酒在挑戰中愈發突顯了自身的品牌價值和產品金融屬性,“優商計劃”的正式開啟,將進一步將成為酒鬼酒堅定扛旗湘酒振興使命、堅定高質量發展目標不動搖、早日進階中國白酒第一梯隊的有力支撐。





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