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    “牛年而立 虎年登峰”——酒鬼酒公司召開2021年度營銷總結及規劃會議

    時間:2021-12-05 10:00   

    酒鬼酒公司2021年度營銷總結及規劃會議


      2021年,是酒鬼酒馥郁騰飛,創造歷史的一年。12月2日至3日,酒鬼酒全國銷售牛團將士齊聚長沙,隆重召開2021年度營銷總結及規劃會議。


      中糧酒業黨委書記、董事長、總經理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩,酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經理鄭軼,酒鬼酒公司管理團隊以及15個大區的銷售牛團將士、酒鬼酒品牌管理中心等共同參加了本次會議。


    王浩帶領酒鬼酒管理團隊迎接參會人員


      會議上,酒鬼酒品牌管理中心、各銷售大區對2021年的工作進行了總結,分享成功經驗,明確下階段工作規劃,提出具體目標和營銷策略,對下階段市場布局、產品動銷、終端建設、梯隊建設等重點工作舉措進行深入規劃和闡述。


      品牌賦能、營銷領先、凝聚共識!為實現酒鬼酒公司“虎年登峰”的新目標,壯士出征,再踏征程。


    王浩:聚焦服務銷售,實現高質量發展


    中糧酒業黨委書記、董事長、總經理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩


      王浩對酒鬼酒公司過去一年取得的成績表示肯定,對酒鬼酒管理團隊的付出表示感謝。


      王浩強調,2022年,酒鬼酒要圍繞聚焦服務銷售、實現高質量發展來開展所有工作,做好重點品牌、打造重點產品,堅持在高端和次高端賽道發力,做好市場規劃,抓好市場秩序,平衡好短期利益和長期利益的關系,與經銷商共創共贏,共同成長。最后,王浩勉勵酒鬼酒團隊再接再厲,再創佳績。


    鄭軼:2022年銷售規模力爭邁上新臺階


      會上,鄭軼表示,2021年,酒鬼酒在銷售業績以及增速上,實現了“超同期、超歷史、超預算、超預期、超行業”的發展。2021年是創造酒鬼酒歷史的一年,2022年銷售規模力爭邁上新臺階。


    酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經理鄭軼


      鄭軼同時深度解析了酒鬼酒取得的成績和面臨的不足。他表示,酒鬼酒公司的市場格局有了突破,全國化布局初具規模,渠道質量提升,品牌推廣出圈,營銷模式創新,供應鏈全鏈條系統的快速匹配,園區建設提速,團隊基礎提升,都有了極其亮眼的呈現?!暗且3掷潇o,在夢想面前,我們還很渺小,要做到‘上下同欲者勝’,上下一心,改善發展中存在的短板,勇攀事業高峰?!?


    王哲:酒鬼酒銷售要走出自己獨特的道路


    酒鬼酒股份有限公司副總經理、酒鬼湘泉銷售管理中心總經理、內參業務發展部總經理王哲


      王哲表示,酒鬼酒核心店的成長,是未來發展的基石,要高效靈活應對市場,酒鬼酒的銷售要走出一條獨特的道路,實現銷售業績的突破。


      對未來的銷售策略,王哲用“一三四、九一九”進行了高度概括。

      一:即要堅持一個方向,打造中國文化白酒第一品牌;

      三:以三個策略支撐點,做強基地市場、突破高地市場、深度全國化。全國市場細化為基地市場、高地市場、重點市場、發展市場及機會市場,要堅持營銷模式的創新,要敢于變革,敢于突破,要堅持圍繞高目標配置市場資源,而不是圍繞資源制定目標;

      四:即四大方向提升,實現品牌增值、產品增值、市場增量、客戶增利;

      九:九個核心策略指引。即核心產品策略,要優結構、聚單品、賦文化、提價格;核心市場策略;優商布局策略;專賣店建設策略;圈層營銷策略;基地市場打造策略,要重質量、重直控、重氛圍、重培育、重管控;高地市場打造策略,拓規模、夯基礎,優產品,強品牌,拉動銷;深度全國化突破策略,品牌全國化,運營體系化,操作標準化,模式靈活化,管理規范化;

      一:即打造一個互信團隊。銷售團隊和公司各職能部門,要相互配合、相互信任,齊心協力做市場;

      九:即牛團九個自信,馥郁文化要自信,形象建設要自信,高效服務要自信,精細管理要自信,優商布局要自信,維護價格要自信,打造核心要自信,團隊執行要自信,拓展圈子要自信。


    銷售將士宣誓出征



      12月3日下午,酒鬼酒公司對表現優異的大區、職能部門進行了隆重表彰。隨后,各銷售大區負責人及王哲分別簽訂2022年軍令狀,并共同宣讀出征誓詞:

      “牛年牛團創佳績,虎年虎賁再出征!本人莊嚴宣誓:我和我的團隊將圍繞做強基地、突破高地、深度全國化的市場策略,聚焦核心單品、創新發展模式、夯實終端基礎、嚴控市場秩序、全力管好價格、高效服務客戶!打造百戰牛團隊,勇攀銷售新高峰!”



      牛年而立,虎年登峰!酒鬼酒2022必將再攀高峰!

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